Как выиграть тендер
Переломная картина в российской экономике и понижение деловой энергичности среди отечественного бизнеса посеяли существенные вопросы: где взять новые предзаказы и как увеличить эффективность компании? Ответ несложен: необходимо искать контрагентов в свежих сферах, на которые ранее не направляли внимание. Одной из подобных сфер считается госзаказ и покупки организаций с федеральным участием.
Невзирая на переломные действа в экономике масштабы покупок государства и федеральных организаций растут. В особенности это наглядно на уровне госкомпаний где по веб-сайту Государственных закупок за 5 лет с 2012 по 2017 год размер покупок вырос не менее чем в 16 раз.
Представлю лишь одну цифру: размер покупок госкомпаний, помещенных по 223-ФЗ, в 2017 году составило не менее 27 трлн. руб. Это далеко не полагая покупок, помещенных с помощью государственного расчета, бюджетов объектов РФ и муниципалитетов. Логично, что активное участие в тендерах стало так известно. Конкуренция большая, в особенности среди начинающих и организаций с незначительными витками.
Часто встречающийся вопрос, который задают начинающие это «как выиграть тендер»? В данной публикации мы попробуем тщательно ответить на данный вопрос.
Для того, чтобы одолеть в тендере необходимо осознавать основные основы и предпочтительно иметь утилитарный опыт в данной области. Вот нащи рекомендации, сделанные годами участия в федеральных и платных закупках.
1. Не расходуйте время на заранее неважный тендер. Килограммы состязательных заказов и терабайты заказов, направленных в электронной форме на тендер, который рассчитывали прихватить с верой на удачу… и не приняли, — дают возможность мне с полной уверенностью сообщить, что необходимо беспристрастно расценивать собственные возможности на результат.
Тендеры с загодя популярным победителем – это действительность РФ. В подобных тендерах можно выиграть, лишь если такой «победитель» сам отказался или не сумел в нем участвовать. Терять время на подобные тендеры не следует. Так как время – основной ресурс человека, который невозможно терять напрасно.
Если тендер «под своего», то клиент всеми вразумительными средствами будет мешать данный договор получить. Могут быть исключения, когда тендер выигрывает «не свой» продавец, однако подумайте о том, как Вы будете закрывать данный договор. Так или иначе, принимать договор у Вас будет такой же самый клиент, который не сумел работать со «своим продавцом или подрядчиком» из-за Вас. Из-за этого советую отправить все источники и силы на тендеры, где есть отличная возможность выиграть.
2. Предельно прорабатывайте предложение. Требования к составу, форме заказов, распорядку подачи обычно инсталлируются не только лишь документацией клиента, но также и другими актами (к примеру, положение о закупках клиента), — их все следует знать. Компетентная подготовка заявки не оставит заказчику шансов Вас отвергнуть, как раз в данном Ваше преимущество перед заявками соперников.
3. Начинайте с низкого. В закупках на суммы более 10 млрд. руб намного меньше конкуренции, однако в подобных тендерах клиенты всегда предъявляют требования к опыту проведения подобных работ или поставки товаров на крупные суммы (в особенности в строй работах).
Чем больше тендер, тем больше возможность, что он коррупционный. Это далеко не всегда понятно, однако в большинстве случаев перед объявление тендера клиент имеет ориентировочную соглашение с точным продавцом или поставщиком. Если интересует сайт тендеров России заходите на сайт synapsenet.ru.
Данный принцип идет не на всех начинающих в тендерном деле. Если Ваша компания крупная, с огромными витками, квалифицированными работниками и с опытом, который можно доказать документально, — тогда Можно не соблюсти данный принцип. Однако всегда до передачи заявки проводите проверку клиента на долговечность.
4. Держитесь тендерами. Для процесса участия в тендерах более всего подходит поговорка: «Вода камень точит». Если не получилось 1, дважды или даже больше – не кидайте. Это не означает, что это далеко не Ваш путь. Для получения итога необходимо постоянное активное участие в тендерах. Это каждодневная работа. Если этим некому заниматься, – соедините собственные действия с специалистами тендерного дела.